Il “nuovo rinascimento” alla guida dei consumi

Conoscere i desideri dei consumatori e le emozioni alla base delle loro decisioni è fondamentale per capire in che modo evolverà il mercato delle calzature. Durante MICAM Next, Barbara Maiocchi, Ceo e co-founder di Livetrend, ha tracciato una prospettiva delle tendenze che guideranno gli acquisti dal 2026 in poi, basandosi sui dati raccolti analizzando e-commerce, fashion show, social e interessi degli acquirenti.

Secondo quanto emerso dalla ricerca, gli individui preferiranno spendere i loro soldi in esperienze, più che in oggetti. In cima alla lista dei desideri ci sono i viaggi, ma tra le voci di spesa che acquistano valore agli occhi dei consumatori troviamo anche investimenti a prezzi accessibili per migliorare la propria salute e il benessere, per prendersi cura di sé e degli spazi quotidiani, rendendoli più confortevoli e vivibili.

Si assisterà a un generale “spostamento dei portafogli”: sempre più consumatori cercheranno prodotti che offrono un’elevata qualità, ma a prezzi più contenuti rispetto ai beni di lusso. Ogni acquisto verrà ponderato attentamente, analizzando i pro e i contro, e questo porterà anche alla rivalutazione del mercato dell’usato e dell’attività di reselling di capi e accessori second hand, non solo per motivi economici, ma anche in un’ottica di sostenibilità e circolarità.

In fatto di tendenze, sarà la Silver generation, cioè la popolazione over 50, a dettare legge: è la fascia demografica dotata di maggiore potere d’acquisto e risorse economiche; composta da consumatori attivi, digitalizzati e interessati a viaggi, cultura e tempo libero, a cui i giovani guardano con una nostalgia romantica, come a una generazione d’esempio, da imitare.

Nei prossimi anni il comportamento di chi fa shopping sarà fortemente influenzato dalle tecnologie e dall’uso che i brand ne fanno. L’AI sarà in prima linea: per i consumatori è uno strumento utile per trovare ciò che cercano e per comparare i prezzi; per i retailer è un’alleata nella raccolta dei dati utili a ottimizzare il proprio business. Proprio il tema dei dati sarà però una questione delicata: elaborarli permette di personalizzare l’esperienza di acquisto, soprattutto in un contesto che richiede l’adozione di strategie full-funnel; tuttavia, gli acquirenti vogliono avere la dimostrazione che tutte le informazioni sensibili cedute vengano sfruttate proprio per rispondere meglio alle loro esigenze, con servizi mirati.

Scendendo nel dettaglio della stagione AI 26/27, Livetrend ha individuato anche i tratti distintivi del mood che animerà i consumatori: il Primal Rinassence. Si tratta di un sentiment che incarna il desiderio di lasciarsi alle spalle il mondo in cui viviamo, dominato da situazioni critiche dal punto di vista economico e geopolitico, per guardare a un futuro migliore e più luminoso. Uno stato d’animo che riflette una crisi del lusso nella sua accezione tradizionale, e che mira alla rivalutazione delle cose semplici e autentiche, dense di significato, che incarnano la rinascita della creatività e una rinnovata volontà di esprimere le proprie sensazioni.

Appuntamento alla prossima settimana per parlare dei profili consumatore per la stagione AI 26/27